Social Selling

Un guide pratique pour lancer et développer son business grâce au pouvoir de la recommandation.
" Social selling ", ou commerce social : derrière ce terme-anglo-saxon, une vision du commerce à la fois radicalement moderne et d'une évidence intemporelle. Tout naturellement, quand on aime un produit, un service, on a envie de le recommander autour de soi. Le social selling est une forme de conseil et de vente qui s'appuie sur la recommandation d'un produit ou d'un service testé et apprécié en tant que consommateur, notamment via les réseaux sociaux. Les nouvelles technologies et l'accélération de l'utilisation du web dans la vie de tous les jours, toutes générations confondues, permettent aujourd'hui à des millions de personnes dans le monde d'accéder à cette opportunité : lancer son propre commerce, le développer et surtout en vivre. C'est un marché en constante expansion qui représente plusieurs centaines de milliards d'euros et touche tous les secteurs des biens et des services : équipements de la maison, sport, mode, beauté, vin, assurance, télécommunications ... Mais le social selling ne saurait se réduire à une nouvelle méthode de vente : c'est une innovation de rupture majeure dans le commerce qui, en ciblant mieux les besoins des consommateurs, permet une consommation plus adaptée, moins d'achats inutiles et de gaspillage. De ce fait, cette innovation porte en elle la transformation d'un système économique qui s'essouffle et qui nous essouffle. Les consommateurs ne sont plus dupes et font preuve de plus en plus de défiance vis-à-vis des grandes marques et du modèle traditionnel de vente (conseils biaisés, publicités outrancières, fausses promotions etc.), un modèle qui épuise nos ressources. La diffusion du social selling nous permet, en tant qu'individus et consommateurs, de jouer un rôle central dans notre façon de consommer et, par ricochet, de peser sur notre système de production. Il nous donne le pouvoir de rebattre les cartes et de créer un nouvel équilibre économique. Il permet enfin à des millions de personnes de tous horizons de devenir et de tracer leur propre voie. Ce livre est là pour les encourager et les guider sur la voie de la réussite, même s'ils n'ont pas d'expérience. Il s'adresse aussi à ceux et celles qui souhaitent, à leur niveau, ouvrir la voie du commerce social et contribuer à une nouvelle forme de business éthique et responsable. À tous les audacieux, ce livre est fait pour vous.